營銷策劃方案是每個營銷人員必然要面對的事情,而一份優秀的營銷策劃方案必須注重調理清晰與可操作性,做到分析有理有據,學會用數字說話,指標、費用分析與預測應是整個方案的核心。優秀的營銷策劃方案提綱主要包含以下內容。
1. 整體分析。整體分析包括市場特征分析、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析。
2. 產品或公司“SWOT”分析。具體內容包括優勢、劣勢、機會、威脅等方面的分析。
3. 整體環境“PEST”分析。具體包括政策、經濟、社會、技術等方面的分析。
4. 營銷戰略規劃。具體包括具體包括市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計等。
5. 營銷戰術規劃。具體包括產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃等。
6. 促銷思路、促銷與推廣方案。具體包括上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃等。