咨詢 × 策略 × 創意
18532155119
招聘專線0311-85890086
18532155119
招聘專線0311-85890086
廣告主：長安汽車
廣告代理：石家莊市星河廣告有限公司
營銷背景：春節過后，“購車潮”日漸消退，汽車市場進入銷售淡季。為緩解經銷商春節過后的集客壓力，增加進店量，提高銷售線索轉化率，石家莊星河廣告以深受年輕人所熱衷的元宵節、情人節為營銷契機，包裝并設計主題活動，旨在通過別開生面的節日營銷，延續長安汽車在節前的市場熱度，實現“淡季破冰”。
活動目的：
1.緩解節后終端集客壓力，促進銷售線索轉化實銷；
2.重點產品持續曝光，引發受眾持續關注，保持市場熱度。
營銷策略：
1.將情人節與元宵節合二為一，借勢節日制造傳播噱頭與熱點事件，引爆事件營銷；
2.聯合區域內省級強勢媒體，將事件營銷做出聲勢，提高傳播音量與輻射率；
3.整合“產品曝光”“終端集客”“實銷轉化”的三大目的，植入并滲透于活動中。
活動亮點：
1.白天，長安SUV車隊跟隨“愛情巴士”全城巡游，重點商圈停靠接送，高調吸精曝光
巡游當天，以造型精良、簡潔浪漫的“愛情巴士”為頭車，重點車型長安CS75、CS35組成長安SUV家族車隊，在河北省會石家莊主要交通要道高調穿梭。車隊在重點商圈停靠接送，并以此為契機進行車輛靜展與外拓集客，并為當晚的“長安緣宵節主題嘉年華”進行活動信息擴散。
2.晚間，“長安緣宵節”主題嘉年華狂熱開啟，別出心裁的主題布置迅速成為商圈焦點
活動現場將元宵節和情人節合二為一，無論是浪漫唯美的鮮花墻，還是簡單高貴的鮮花展車，無論是輕松時尚的“酒吧風”嘉賓區，還是精致甜點和可愛時尚的互動禮，一切元素都充斥著溫馨和諧的氣息。既有闔家團圓的溫馨和美，又有熱戀之中的浪漫甜蜜，讓“長安緣宵節”的 活動現場迅速成為整個商圈的焦點。
3.參與感爆棚的互動形式引發情感共振，為集客再添動力
浪漫奔放的鋼管舞、溫婉優雅的雙人芭蕾…每一次精彩演出都詮釋著“長安緣宵節”的溫馨甜蜜。情侶間的牽手告白、同窗間的地久天長、閨蜜間的耳語傾訴、一家人的和美期盼……“長安緣宵節”的舞臺上，是情“緣”，是“圓”滿，也是團“圓”。
活動現場邀請情侶并將其逐步化裝成30歲、50歲、70歲妝容，讓彼此感受陪伴對方慢慢變老的心路歷程。“微上墻”的表白互動全程進行，為深藏于心的情感提供了表達平臺。
4.傳統強勢媒體、新媒體、社會化媒體平臺組成立體傳播戰陣
省級強勢媒體河北交通廣播深度合作，活動前一周進行活動招募與產品信息植入；活動全天連線報道“長安緣宵節-巴士奇緣邂逅你的愛”大型主題活動盛況，強化事件營銷傳播力度；活動后期傳播重點由活動轉向產品，持續一周曝光促銷政策以助力集客與轉化。同時，網易新聞APP全程直播，并通過河北交通廣播微信大號等區域KOL強勢傳播，實現了傳統媒體、新媒體、社會化媒體平臺三方聯動的立體傳播戰陣。
5.“長安緣宵節”入場券=2000元購車現金抵用券，助力后期終端實銷轉化
為將“長安緣宵節”現場參與活動的客戶引流到店，做好轉化收割的“臨門一腳”，故將“長安緣宵節”入場券“一票兩用”，當晚嘉年華結束后，當月去長安汽車石家莊各大4S店購車的客戶，持“長安緣宵節”入場券，即可享受2000元現金直抵的購車優惠。同時要求銷售顧問對參與活動的客戶及時回訪，強調其專屬購車優惠，并將店頭政策告知客戶促其到店，組織店頭團購集中收割。
傳播效果：網易石家莊用戶高達320萬，廣泛覆蓋年輕時尚新潮前沿的受眾群體；直播形式新穎，如同身臨其境，當天活動網易新聞APP直播點擊量達505632次， 3000人參與直播互動。區域KOL文章閱讀量達5萬，活動當天自媒體傳播平臺信息到達量達2萬人次，現場朋友圈轉發活動參與人數達200余人，社會化媒體平臺影響力達4萬人次。
